Меню

Лид магнит — написание заголовка

Продолжим наш разговор о :Создании лид магнита , если быть точнее о его элементах .

 

Лид магнит - написание заголовка

Заголовок составляет 90% результата в любой части продаж.

Это первое, что видит читатель, и, может быть, единственным, что он прочитает.

Когда кто-то попадает на веб-страницу или открывает письмо, то он судит по тому, следует ли читать его дальше, исходя из заголовка.

Хороший заголовок должен:

  • Захватывать внимание
  • Вызывать интерес
  • Создать желание
  • Мотивировать, чтобы продолжить читать

Выполнение всех четырех условий — это тяжелая работа, поэтому заголовки являются самой сложной частью статьи, письма , продающей страницы и т.д.

Давайте рассмотрим варианты заголовков .

1. Прямой призыв к действию.

Это ситуация, когда вы директивно, прямо, конкретно говорите аудитории, что вы хотите, чтобы они сделали: “Скачайте новый PDF-отчёт”, “Посмотрите новое видео на такую-то тему”,
“Прочитайте статью на моём блоге”, “Приходите на прямой эфир такой-то”.
Тут всё чётко, конкретно.

Такие письма характеризуются высоким уровнем открытий и высоким процентом кликов от тех людей, которые открыли.
Ведь те, кто открыл это сообщение (прочитал пост), уже понимают, что им будет предложено, здесь нет никакой
неопределённости.

Тем не менее, есть заголовки и с более высокой открываемостью, потому что некоторые люди уже из заголовка
увидят, что тема им не интересна и не будут открывать письмо.

2. Вопрос.

Это когда вы пишете в письме, например: “А как у вас с этим?”, “Кстати, вы уже используете этот инструмент?”, “А как вы
увеличиваете конверсию на ваших вебинарах?”, “А как вы делаете дизайны для ваших проектов?” и так далее.

Здесь вопрос может быть загадкой, когда вы не говорите, что конкретно спрашиваете у человека. Например заголовок: “А как вы с этим справляетесь?” — и непонятно с чем справляетесь.

В этом варианте открываемость может быть больше, чем в первом, но кликов будет меньше. Потому что часть людей
откроет письмо просто из любопытства, но темой, которую вы предлагаете уже внутри, не заинтересуются.
Тем не менее, вариант хороший, его тоже можно использовать.

3. Начало истории.

Если вы письмо оформляете в виде истории, где рассказываете какое-то событие из вашей жизни или из жизни ваших клиентов, то можно взять первую строчку этой истории и сделать ее заголовком.

Например, я недавно отправил письмо, которое начиналось так:
“Помню тогда только пошли первые теплые весенние деньки”и дальше я рассказываю историю, как проводил первый запуск моего информационного продукта.

Можно начать здесь с диалога, например: “Он сказал мне: «Я что-то не понимаю, что мне нужно сделать”, эту фразу вы
вставляете в заголовок, в письме продолжение диалога, который вы вели с вашим клиентом или знакомым, а дальше —
переход к вашему предложению.
Тоже очень интересный вариант.

Здесь могут быть максимальные открытия за счёт того, что это интересно и необычно.
А дальше уже, в зависимости от того, насколько вы попали в интересы аудитории, кликов может быть или почти столько же,
сколько в первом варианте, или существенно меньше. Бывает, что открывает очень много людей, а кликают очень мало, если какая-то очень узкая специфическая тема, например.

4. Что-то странное.

Тоже очень интересный способ. Вы пишите заголовок, который, казалось бы, в вашей теме вообще не должен звучать, и он
совершенно неожиданный для вашей аудитории. Можно вспоминать какие-то цитаты из фильмов, из книг, можно
сделать просто какую-то странную ситуацию, и тогда у вас будет более разнообразная рассылка.

Здесь может быть очень высокая открываемость, но, как правило, меньшее количество кликов, потому что люди из
любопытства открывают, а темой внутри письма уже не заинтересовываются.

Как правило, здесь мало негатива, много обратной связи и переходят именно самые целевые люди по ссылке, поэтому это
очень хороший вариант

5. Новость.

Это когда вы говорите: “Премьера! Сегодня вышла моя новая книга”, “Новинка! Вышел мой новый видеокурс”, “Старт!
Объявлен набор моего нового тренинга”. Этот вариант похож на первый, но здесь нет конкретного призыва к действию, просто постулируется новость.

Неплохой способ, и если какое-то событие действительно интересно для аудиторий, то тут может быть высокий отклик.
Этот вариант я постоянно использую, и рекомендую использовать вам в письмах и постах, которые вы размещаете в
ваших социальных сетях. Используйте, моделируйте, успехов в этом.

И постоянно улучшайте ваш копирайтинг, который состоит из множества аспектов, а далеко не только из заголовка.

Подробнее — Здесь

Мне важно и интересно
Ваше мнение по этому вопросу . Пишите в комментариях .

Лид магнит - написание заголовка

 

 

 

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять